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温暖教育

徐希明的博客

 
 
 

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培训业的两种运营方式  

2012-11-22 16:19:38|  分类: 新西方交流(创业 |  标签: |举报 |字号 订阅

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中小学培训业在开始的时候一般有两种运营方式。

一种是和公办学校联合的方式。培训学校提供场地、资质,负责具体操作、收费。公办学校的老师负责宣传招生(许多是直接在教室做学生工作),公办学校老师代课挣课时费。另外公办学校的老师、领导按比例或学生人数拿提成。这种方式一般不公开运作。(称为“软培训”)

第二种方式是市场方式。纯粹市场运作、公开化运作;不和任何单位合作,直接面对社会宣传招生。(称为“硬培训”)

第一种方式起步容易,可以很快形成规模效应,因为是先有“生源”,再针对性租场地。但发展前途不很乐观,一般也做不大,不稳定,尤其受政策等因素影响较厉害。

第二种方式开始起步慢,因为是一开始还没有形成品牌;而且是先租场地,再招生,有不确定性。但由于是经过市场检验的,有极强的生存能力,一旦形成规模,就有强大的生命力。

这两种方式都会遇到竞争。但第二种方式越竞争越能锻炼能力;第一种方式的竞争有时是自杀性的,只会破坏、颠覆这一方式。

在扬州做培训时,张可德老师,也做在扬州做培训。(他家在新沂市炮车镇,离我家30公里。)他采用第一种模式。平时做一对一辅导,也有少量小班辅导。暑假期间,则和扬州中学合作。因为他曾在扬州中学做过合同教师,有这个条件和优势;而公办学校的老师又不准办班。记得10年暑假,他招生20多个班级;租借扬州大学农学院的教室(假期临时短租,成本很低)。

我们走的是第二种方式。我们做的很辛苦,任然没有他的收获大。不过,我感觉他的方式不会长久,因为教育政策经常变。比如,江苏10年、11年禁止学校假期补课,查的很严;张老师的辅导班就办的很好。而12年扬州限制补课的政策放松,大部分学校自己补课,张老师的辅导班就受到很大影响。第一种方式开始占优势,可以借用这一方式快速发展,但最终必须逐渐把重心转移到第二种方式上,提升自己的独自生存能力。。

培训业的两种发展模式

发展模式一般也分为两种。一种是团队模式;一种是精英模式(个人英雄主义模式,或说是家庭作坊模式。)走第一种模式的有新东方、学而思等规模较大的辅导机构;走第二种模式的有李阳的疯狂英语、王金战的宽高教育等。

                                                                                                                    徐希明

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