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温暖教育

徐希明的博客

 
 
 

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致酷友教育创业团队  

2012-11-22 16:48:20|  分类: 书信 |  标签: |举报 |字号 订阅

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渠继鑫兄弟及创业团队:

首先非常佩服你们的胆识和气魄。从你们身上,我看到俞敏洪的影子。你们将来走的路可能就是俞敏洪曾经走过的路!

你们有一个非常优秀的团队。有敏锐的市场洞察力,敢想敢做;而且做了大量具体实践工作。但必须记住创业是有风险的,这些您们可能早有心理准备,比我清楚。

2008年山东省教育厅下发的《关于规范全省中小学寒暑假有关事项的通知》对你们的发展也是一个良好的锲机。

对于你们的优点我不再赘述。我想以一个旁观者的身份,就此提几点看法:

第一,你的创业计划书是参加大学生创业大赛的,在大学生层次是可圈可点的,但在现实中有些“中看不中用”,因为它对任何一个创业团队都可使用。尤其是理念方面和管理方面及运营方面,尚没形成自己的东西,许多地方不实用。对于中学培训市场,许多人都看到了,就好象在1千平方公里的土壤中含有100吨黄金,但不是金块,而是非常微小的金沙,怎样才能把它们聚集起来。这个过程是最重要的。

第二、你的计划书非常完备,但还只是停留在纸上,用风险投资人熊晓鸽的话说:你们现在什么都不缺,就缺资金。风险投资人是不敢冒此风险的。我们都知道:资本的目的就是追求利润。风险投资人就是等待摘桃子。他必须看到有了桃子,有了希望,才会投资。当初新东方也是如此,刚开始一切都靠俞敏洪和他的团队拼打出来的。到后来形成一定的规模,也探索出一条可行的模式,才受风险投资的青睐。

现实是残酷的,因此您们做好奋斗的准备,有可能要经历几年的磨难。当您们形成规模,需要发展时,再考虑风险投资。马云曾说过:企业融资须是在自己资金状况最好的时候,当你没有任何资金时,别人是不敢投资的。你们也不必抱怨,这是非常现实的。从银行贷款就是一个例子。

济南的培训市场目前处于自由竞争阶段,还没有产生垄断性的公司,这对您们发展特别有利,但对所有的创业者都是一样的、公平的,因为所有人都站在同一起跑线上。

我建议您们先做好一个市场,积累了经验,再推广。刚开始是不要全面出击的。有时候欲速则不达。快餐红高粱就是一个典型的反面教材。

可以先占领济南市场,当然济南竞争激烈,但是只有在激烈的竞争中才能得到锻炼。也可以从竞争力比较弱的地级市开始,先一个一个布点,立住脚之后再向大城市发展。不过我认为应该选择前者,虽然难度大,但市场和发展空间广阔。若大城市市场归入他人囊中,再想夺回来,非常困难。我国目前许多家电企业只所以在二三级市场拼打,就是因为一级市场被外资和大企业占领的缘故。但他们一直等待时机,进驻一线市场。

第三、辅导班和家教是你们的竞争对手,更是您们的开路先锋。他们形成的市场需要您们去填补,他们形成的模式也是值得学习的。可以说他们为你们类似的公司的发展做了前期实验。不要单纯把他们看作竞争对手,更要看成学习的榜样。他们有缺点,也有优点:他们不成规模,但灵活、有特色。

这就好比小吃店和快餐连锁店的关系。快餐连锁店一开始发展,竞争对手是小吃店。随着时间的发展,快餐连锁店必然挤占小吃店的市场。快餐连锁店在发展的过程中不断学习小吃店的具体方法,然后加以改进、创新。麦当劳、肯德基发展就是典型的例子。

第四、充分利用好人力资源。单单靠大学生是无法支撑您们的公司的,只有热情是不够的。要利用有经验的教师。家长更相信教师,而不是名牌大学生(我没有贬低名牌大学生的意思),以后你们会明白这一点。由此,也可以看出您们的前期调查不完备。

我说的情况在您们的创业过程中有可能出现,创业其实就是一边实践一边改进的过程。

另外,我建议你们可以向新东方的创始人俞敏洪先生请教。在培训方面,他最有发言权!

大胆的行动吧!我衷心地祝愿你们创业成功!

                                               徐希明

                                          2008/4/22

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