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温暖教育

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学海神舟智能题库测评系统  

2012-02-26 09:24:04|  分类: 策划书 |  标签: |举报 |字号 订阅

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                                                         徐希明

 

      学海神舟智能题库测评系统试运行告同学书

亲爱的同学们:

        您们好!

学海神舟智能题库测评系统终于上线了。欢迎您使用学海神舟系统!感谢您对学海神舟的大力支持!

可能您现在就读于一所普通学校,由于各种原因也没有参加任何辅导班;您可能感到痛苦、迷茫,甚至绝望!

有识之士感慨:寒门难再出贵子。这确实是一种可怕的社会现象。我们都知道:自古寒门出贵子。为何现在改变了?

原来,许多富有人家的孩子大都送到补习班、甚至请家教。因为他们接受老师的特殊指导;所以寒门学子的吃苦耐劳、顽强拼搏精神在市场经济面前,失去优势,在竞争中暂时处于劣势。这确实令人心寒!难道就这样承认失败,就此放弃!

不!决不放弃!

因为上帝关上一扇门,必然打开一扇窗!学海神舟在当前条件下,应运而生。这是上天赐予您们的礼物!

学海神舟将和您一起乘风破浪,和您一起成长;伴随您走过人生这段最美好的时光!

没上补习班、没请家教,可能你会落后。但若自动放弃,你会更被动,甚至一辈子!

不要抱怨生不逢时,不要抱怨命运不公,不要抱怨没有进入名校,更不要抱怨您的家庭贫穷!自己努力吧,自己提升自己。如果你自己不放弃,没有谁能放弃你!自助者天助!

到达金字塔顶的有两种动物:一种是雄鹰,一种是蜗牛。当然蜗牛到达金字塔顶端和雄鹰付出的代价绝不相同!但只要到达金字塔顶,看到的风景是一样精彩!

不同的道路,相同的结果!这个世界只在乎结果!

在这个世界上,世人只在乎你所达到的高度,而不管你是通过何种方式。要想改变人生,首先改变对人生的态度!

学海无涯,神舟相助!一个学生可以通过上名校、上辅导班、请家教等方式进入大学;也可以通过自己的努力奋斗进入大学;而后者更值得尊重!

 

一元钱可以干什么?可以买一个茶叶蛋,可以买半杯牛奶,可以买两块饼干;也可以改变一个人的人生!

没上名校、没上辅导班,不是您的错,但不努力进取,是大错特错!

时间可以证明一切,行动可以改变一切!

王侯将相宁有种乎!

青春无悔,只争朝夕!



                                   学海神舟智能题库测评系统

 

一、    流程:

1、在网页页面直接点击进入;或搜索关键词“学海神舟”、“智能题库”、“测评系统”等关键词。

2、进入系统界面→做题(若做过,可以把答案直接输入)→系统给出分数→进入收费系统→评价分析→巩固提高

二、流程特点:

1、可免费登录(无需注册)、浏览,可以复制、打印。

   (选择题有答案,非选择题无答案)

2、系统自动给出分数。

3、下面提示:若要测评,请付费登录测评系统,可以看到选择题解析、错误原因分析、非

   选择题答案和分析等。

4、发送短信获得账号和密码,运营商代扣费。

5、输入账号和密码,登录“测评系统”。

6、针对错误项目,补充一套针对性巩固训练。

7、自动测试模块:可以根据需要选择内容,形式灵活,学生可以根据需要设定范围和要求,有选择的学习,避免浪费时间。

8、名师面对面:输入需要解答的问题,教师视频讲解(把教师讲课片段制成视频,相应排列)

三、内容特点:
 1、按知识点分类。试题和知识点是对应关系。
 2、每一个题目都有详细的解析。比如选择题中选A错在什么地方、选B错在什么地方等等。

 3、和课本进度同步,和各校进度同步。亦可以以各学校、各区的模拟题为基础、为 蓝本编写测评、提升训练。

     4、试题在网上公开,附有答案。测试系统免费、无需注册。在题目下面有一个登录口,

需要付费后,获得账号和密码,才能进入测评系统。测评系统设有诊断性分析:

出错原因、指出属于哪方面问题、出错点隶属的知识范畴,然后有相应的巩固题目、提高题目、名师答疑(文字解释和教师讲解视频片段)。

     5、试题分类方式:

        (1)按省份(不同版本)

(2)按科目。然后再按年级、章节单元等分类。

     6、内容适合学生使用。

四、推广测试
    和门户网站合作,互惠互利。

1、门户网站给我们提供一个登录窗口,不收费;或给我们提供优先搜索。我们丰富网站内

容,提升网站人气和流量。我们在网站做推广广告时,另外付费。

2、付给网站收入提成。

3、联合推广。由于我们的“产品”价值较低,可以作为赠品赠送;由合作者付给我们费用,但价格优惠。

4、适时适当的线下推广。比如在学校周围推广,或和学生有关的活动推广。
五、收费方式:
 1、发行“学海神舟卡”。刮开就见账号和密码。每张面值一元。
 2、手机发短信,获取账号和密码;短信扣费。需要和运营商合作。既可零售,也可批发。

(1)移动发:“XHSZ1”到 1001001 (1代表付费1元)

联通发:“XHSZ1”到 2002001

批发:发送XHSZ10表示付费10元。优惠措施:10元可以获得12条。记下账

号和密码,永远有效,可以随时学习;账号和密码也可以转让。

(2)申请成功后,获得账号和密码:

账号:A001

密码: 3792  6185  3321  1023

 3、网银、支付宝等付费,账号密码发至邮箱或手机。过程和上面类似。

六、工作分工:
 1、研发人员做基本题库建设、编写分析、分类等;承担部分原创题的编写。

2、公开征集题目。按题目质量付费。教研员做接收、审阅、质检、分类等工作(制作规范的、科学可行的工作流程,及反馈、反测评、监督机制)。
七、成本:
    成本主要是研发人员的工资,不需纸质书籍所需要的成本和运作费用。

若原来就有一个教研团队(比如一些培训机构、教辅机构),成本会更低,切入会更快。
八、各科可以独立开发:
  每一学科可以独立开发,互不影响。可以先开发一些科目尝试,为其他科目积累经验。可以一边开发,一边上线测试(免费)。
九、条件成熟:
1、电脑普及、上网方便
2、付费、收费方便
十、模式:

采用“免费加收费”模式:测试(题目)免费,测评收费;二者并行。

免费部分无需注册,即可使用。免费可以聚人气,靠质量留住客户。有了足够人气,再推广增值服务收费。(淘宝靠免费打败ebay:免费是硬道理!)

十一、定位:

和家教、一对一辅导、小班辅导等模式并存,形成互补;而不是取而代之。

十二、针对客户:

1、成绩优异,略需提高的学生;

2、可以通过自学即解决问题的学生;

3、没钱上辅导班的学生;

4、上辅导班不方便的学生。

               这是一个非常广阔的市场!

            市场分析、现状分析:

互联网是一个开放的平台,它既有非常大的包容性和亲和力。经过几十年的发展,互联网已成为娱乐、交流、购物的平台。下一步,它将承担起学习的功能。现在时机还不很成熟,这需要外界推动。

现在网上有许多题库,但大多不开放,需要注册、付费。门户网站和教育网站也大都涉足题库栏目;但没有找到盈利点和模式。但他们也感觉这是一个发展方向。百度文库、豆丁、腾讯教育、新浪教育更是跑马圈地,专业教育网站也蓄势待发。这是教育教辅界B2C的前夜。下一个战场就是电子题库和自动测评系统。

1、当前一些题库的优点:

注册制,可以留住固定顾客,主要是教师。

2、当前一些题库的缺点:

(1)注册麻烦,需要记住注册号码、密码,长时间容易忘记;而且要扣币值,因此把一些客户拒之门外。

(2)题目主要由会员上传,质量参差不齐;缺乏质量维护;题目更新慢,有错误;标准也不统一。

(3)没形成成熟模式。

3、类比:

(1)仓库和电子商务的区别:

传统仓库,只是存放,缺乏分类功能、鉴定功能。智能仓库,既是仓库,也是卖场,每一个商品都有档案:从购买入库、储存位置、销量、余量,保质期,都有电子档案。只是顾客从网上浏览、下单、收货。

    智能题库测评系统是题库,也是平台。

(2)给“唱歌”打分的评价系统已经非常成熟(被KTV、酒吧、饭店等采用)

(3)一本教辅书约20元,上一次辅导大班约50元,请一次家教(或一对一)大约300元;而在学海神舟做一次测评,只需1元钱!

(4)   其他行业的启示:

    ①当前的教辅模式就是针对学生,适合学生课下自学。

    ②电子商务逐渐取代传统的商超。

4、价值观:

服务学生,和学生一起成长,做学生成长的平台。只有让学生受益,我们才能发展。

5、使命:

让每一个学生都有学习、提升的机会!

让学习不再奢侈! 让互联网成为学习的平台!

引领学生利用互联网学习。有选择、有针对性的高效学习!

6、预测:

(1)传统教辅已到改革临界点,纸质教辅会越来越少,电子教辅必将开辟新天地。学习也将转移到网上。现在还听说谁在用笔写日记吗?都是博客、微博。任何产品都有生命周期,积极的做法是主动迎接变革、主动变革。只有创新才能发展。

(2)现在的题库是为教师服务,面对教师。好比电子商务的B2B,教师是零售商、代理商。市场一直没有打开。

(3)最大的客户是学生,最潜在的客户群体是学生。但学生一直无法使用现有题库。或者说是没有适合学生使用的题库。B2C模式是针对学生的,是最合适的。

服务目标是广大学生。所以题库做的简单明了、内容丰富,便于使用,有实用价值!

7、内容提供:教研员完成

(1)先建立题库,题库必须针对学生,按内容分类、按难度分级,编写答案解析(选择题细化到每一个选择支),做知识点分析。

(2)重难点突破和分析、考点频率和分布。

(3)编写创新题、改编题,及时更新、调整题目。

(4)面向社会公开征集题目,按题目质量付费。

8、系统支持:IT技术人员操作

9、财务预算分析:

专业研究员:每科4到5人(大科5人,小科4人),共计约45人。

技术人员:5人。网站维护,技术处理。

营销人员:5人。

开支:主要是人员工资:6万×55人=330万。营销费用、推广、办公设备等另外计算。

白手起家组建一个团队,需要时间、金钱;而且开始需要调整、磨合,需要一段时间“培养团队”。若原来就有一个成型的教研团队,这个问题就解决了一大半。因为不需组建团队,不需额外发工资,只需适当增加人员或增加工作量;成本可以大大降低。若有一个网站或培训机构,有一定市场影响,也可以节省一些推广费用。

10、切入市场:

可以先以一些科目试验运行。比如可以先运行理科的数理化生。科目减少约一半,支出也会减少;发展到一定程度,再上语外史地政。甚至可以先上一科做实验,比如先上数学科目。投资小些,风险小。积累经验,再推广到其他科目。

 

 

                                       心得体会

97年,我开始工作,就有一个想法:建立一个生物题库,按知识点分类、整理;主要目的是便于自己平时命题、上课使用。但这是一个系统工程,一个人很难完成这一工作。所以希望找几个同事共同做这件事。他们说:何必劳神做这么复杂的事情呢,要出题随便搜集几个就是;就好比你只需要居住一间房子,自己盖一个小房子就足够了;何必发动许多人建一座大厦呢。

是的,他们说的也有他们的道理。但大厦和小房子绝不一样;大厦绝不是小房子的简单相加,而是一个有独特功能的系统。这就好比社会性昆虫蜜蜂等,它们虽然渺小,却能集体建造巨大的蜂房,这样的蜂房虽然由许多小房子构成,但更是一个特殊的系统:通风通气、冬暖夏凉,可以一起防御、相互照应。这一点值得我们学习。

我为此曾多次去见临沂市生物教研员李子恩老师(他是我的曲师校友,但比我高15级),和他商议这件事,希望他能领头撑起这一工作。但由于他比较忙,这件事也不了了之。

后来,去了扬州。扬州市有一个优良传统:市区中学同科教师每周一次教研活动;全扬州大市每年2到4次集中教研。主要是开展公开课、听课、评课等。

我感到又有了希望。于是把我的想法告诉他们,他们很赞成,于是启动了这一计划,也做了分工。但过一段时间后,他们都没有做。我一个人做了一点点,也没了信心。

看来,要做一件系统工作绝不是随便组合几个人就可以做的。这需要一个团队,一个有凝聚力的团队!

要想建一座大厦,不应该去找“建筑工人”,而应该去找“开发商”——心中能装下大厦的人!

虽然现在网上有许多题库,但和我的期望相差甚远:在我看来它们只是一堆散乱的石头。不知这些建造题库的人是否也有一个建造大厦的梦。但愿如此吧!

百度文库、豆丁文库、腾讯教育、新浪教育、还有许多专业的中小学教育网站都有题库。好像他们也没有找到一种可以持续发展的模式;但他们的坚持说明他们也感觉这是一个发展方向,将来一定有用;所以先跑马圈地,先占一块地方。

04年,我第一次接触“唱歌”评价系统,曾抱怨:这些高科技人才不思进取(唐骏在被微软重用之前,也开发过类似软件),应该把这些技术用于教育测评啊。后来,我又发现这些技术用于算命、相面、风水和周易等。我才明白:这不是技术人员的错。本来作为技术是可以被用到任何行业的。这是我们教育者的失职:为何我们不把这些先进技术往教育上引领?它们被用于这些“不务正业”的项目,也是无奈:“英雄无用武之地”,只好流落市井乡野。

我的想法因此也随着升级:把智能题库升级成测评系统。

随着时间的流逝,这一愿望在我心中不但没有消融,反而是越来越强烈!所以工作之余留意收集一些题目,为建造“理想中的大厦”而积累一砖一瓦。当朋友劝告我现实一点,多带几个家教,多挣点钱;我感到很茫然。我的痛苦是因为我是一个理想主义者,但却生活在现实中。

最近看到俞敏洪先生博客中的一句话:“如果你心中没有一个造房子的梦想,拥有天下所有的砖头也是一堆废物; 金字塔如果拆开了,只不过是一堆散乱的石头!”

见此言我很惭愧。我也曾想过把我的这一想法写成策划书,去见天使投资人。但感觉这只是一个不成熟的梦想。马云在《赢在中国》做评委时曾说:“点子并不值钱,值钱的是把点子转化成现实的执行力!”所以我又踌躇了。

时代在发展,传统教辅业将面临着巨大的挑战,就像电子商务对传统商业的挑战、360对门户网站的挑战(一不小心,传统商业就可能被京东等电商取代;传统门户网站就可能被360等具有优秀基因的新秀灭掉)。后来者总会以颠覆的模式超越。颠覆传统教辅的必将是智能题库!

                                                     

                                                                                                                     徐希明

                                                                                                                 

                                                                                                                2012/1/4

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